电竞寡妇 茶百道联名未定事件簿，尊重玩家引抢购狂潮
作者 |嘴嘴
来源 |远景氢能事业（ID：Qingshangye666）
“律师您好！这是您的奶茶！”
如果你最近去过查莫伊多，你一定听说过“律师”这个词。这是怎么回事？现在买奶茶是你的职业专属吗？
7月9日，Chamomochi与法制爱情悬疑手游《未定事件簿》发起联合活动。买奶茶送外设确实不是什么新鲜事，但玩家们对查百刀说“你值得享受太庙”，纷纷抢购，以至于点餐机都“快冒烟了”。
资料来源：受访者提供
为什么？
此次活动中，查莫莫奇将玩家称为具有游戏属性的“律师”，并在员工培训手册中写道，“请以尊重和善意对待游戏玩家”。请注意，“尊重”一词也是大写且粗体。他们真的是把玩家当成了“人”，尤其是这群长期被污名化的【乙女玩家】和【二次元玩家】。被骂是命中注定，尊重是难得的事情。
乙女游戏是一把双刃剑。此前，上海阿姨联名另一款乙女游戏《光夜恋》时，因一名员工说“寡妇游戏”而联名失败。因此，网友戏称，“联名成功了就是查百刀，失败了就是上海阿姨”。新茶客喜欢与那些经典IP联名、共享流量。可惜现在的茶饮品牌太少，奶茶翻车已经成为常态。
Chamomochi，尊重每一个想嫁给纸片人的女孩
那么Chamomochi这次是如何“哄”女孩们开心的呢？
《未定事件簿》是一款乙女游戏，这次Chamomochi重点打造一款能够给玩家带来身临其境的体验。比如，将素材放到线下，找coser来现场预热，可以满足女性玩家“粘”的欲望。
图片来源：小红书@糖宇小宝（授权）
准备好材料是活动的基本品质。最让我们惊讶的是一本写满文字的“员工手册”。
图片来源：小红书@moonlight
“他叫我[律师]，”许多玩家发现。 Chamomochi在员工手册中要求员工“不得评价/称呼女主角或主控”。因为男主角有四位，查莫莫多也强调“千万不能选错了，送错了，就相当于你老公分配错了”。
来源：互联网
为了让所有“律师”满意，叉百岛员工不得不加班加点学习新知识。白鹿视频发现，Chamoido员工几天前就开始参加晚自习。一段短视频中，外面的夜色漆黑，但查莫莫多的员工却在白炽灯下摇头晃脑，手里拿着纸质材料，喃喃自语，仿佛在为高三的比赛做准备。
网友戏称，球员的狂热“欺负”了员工。
如今，Chamomodo员工被尊称为“战场员工”。当他们上班时打开取票机时，发现可以绕商店三圈才能订票。疯狂下单的场景就像瑞幸9.9一样。在很多店员自己晒出的照片中，他们的眼神都流露出困惑和不解。
图片来源：小红书@guagua
“上一次联名品牌像对待人一样对待玩家吗？哦，没有上次了。”虽然有网友透露，员工手册是未定事件母公司米哈游制定的，但现在却是一线工人加班加点，葡萄也吃不完。员工们，于是队员们一边疯狂下单，一边向查莫伊多喊“加工资”。
让人满意的还有周围的环境。此前用户最反感的新茶饮联合活动就是饥饿营销。 “说得好听一点，是个联名品牌，但国圈搜搜就有点外围了，每次都像遛狗一样遛用户。”
但这一次Chamomochi和MiHoYo直接将他们的大亨气质发挥出来，并在他们周围疯狂传播。 780万个杯套、682.5万张贴纸、390万张纸袋和明信片……一开始没有拿到周边的顾客也可以免费邮寄。还有玩家反馈，Chamomochi店工作人员会将外设和奶茶分开包装，方便玩家领取。
“家人，我真的哭死了。”拿到外设的女大学生小曲说，“先不说外设做工有多好，四杯奶茶63元，也就是每人一杯15元的价格，这意味着明信片” 、贴纸、PVC票根、杯套和纸袋等周边用品不要钱。”
资料来源：受访者提供
不过，现在被玩家视为联名标杆的Chamomochi也并非没有受到批评。
一开始需要喝6杯饮料才能收集所有外设，而100多元的联名款被玩家称为“他又骗我们B游客的钱了”。后来，在赛事正式开始前，或许是顶不住压力，查莫奇将数量从6杯改为4杯。
玩家们为了收集外设而疯狂。 “为了外设，我可以当一头水牛。”小曲说，但前提是你不能把我当傻子。
查白刀知错就改，年轻人也愿意为“爱”付出代价。于是7月9日，全国各地出现了一批甘愿接受“惩罚”的年轻人。
尽管头上顶着巨大的太阳，他们还是井然有序地站成一排，脸上挂着幸福的笑容，队伍长达数十米。 “30多度的日子，我可以在外面放一个鸡蛋一整天，晚上给自己吃零食。我打车17公里，就为了4杯奶茶。奶茶一到，我就打车回来了。”有网友开玩笑说，“我爷爷说的是，年轻人很容易骗钱。”
图片来源：小红书@guagua
新茶饮料一联名就火爆的情况太常见了。前段时间喜茶联名Fendi、乐乐茶联名Loopy，甚至最近瑞幸联名Puppies……这些活动几乎都是一联名就被抢购一空。 。因此，如果联名活动不受欢迎，策划者就应该回家检讨原因。
查百达上线当天，#查百达未定联#话题登上微博热搜。如今，除了主题店外大排长龙，社交媒体上也出现了喝酒卖周边的现象。小曲活动的第一天，她就和朋友们一起全力买下了所有的商品。她告诉我，“我家在五线城市本溪，现在流行的联名奶茶我几乎都买了，只是这次要排队15分钟。”
小曲才玩游戏一个月，但她说，在同学中，她“真的一下子就成为了一名玩家”。
此次联名活动，茶百岛为夏彦、左然、莫一、陆景河四位男主角推出了不同颜色的奶茶及周边。
所以，要想组装好全套外设，每人四杯奶茶是基本操作。球员们表示：“我无法完成这一切。”这个时候，二孩家庭的优势就体现得淋漓尽致。一位妈妈说：“一家四口一杯就够了。”所以说到底，人口专家没有找到适合年轻人的痛点。
为什么奶茶合作总是得罪女赞助商？
B站up主@莫叔的评论，“奶茶联名品牌没有生殖隔离吗？”这让我和其他奶茶圈的资深用户听了之后感到震惊和启发。
如今，新茶饮者将联署视为无聊市场的一剂维持生命的良药。每五天一大连署，三天三小连署，逼迫女捐献者成为女捐献者。
Chamomochi 做这次合作非常谨慎，生怕翻船。并不是因为我们这样的女性玩家太难伺候，而是我们被过于贪图金钱的联名活动得罪了太多次了。
查百刀疯狂博取玩家青睐的前车之鉴就是因联名被钉上耻辱柱的上海大妈。
去年12月，上海阿姨与全国四大联盟之一的光夜恋联手。既然目标明确是针对乙女游戏玩家的钱包，那么双方就应该在安全的情况下互相合作造势。
结果，上海大妈一拳打碎了很多二次元的底线：“赚钱的同时，你还骂我，做联名别太上海大妈了。”
首先，当玩家询问联合活动时，官方客服直接讽刺道“寡妇骗局游戏有什么好玩的？”；随后，店员抱怨该活动太受欢迎，并威胁要“吐口水在奶茶里”。
来源：当时的一些聊天截图
此事引发众怒，有网友表示“真不明白，为什么上菜的人要骂点菜的人”。
如今，得罪女性消费者的上海大妈，被奶茶爱好者视为合作失败的典型。昨天，规模较小的奶茶品牌牧场能量与互联网IP魔师（《陈情令》原著）联名。由于店员分不清字符，没有准备足够的材料，用电视剧践踏原著，商店很快就翻车了。
“如果没有魔道创始人和你联名，我们真的不知道你的店铺存在，要不是有IP，我真的会举报。”不少粉丝在社交媒体上指出，“给你查莫莫多的机会，但一定要追求上海少妇”。
违规行业的鼻祖应该是2019年喜茶与杜蕾斯的合作。当时，杜蕾斯还是广告界的佼佼者。该产品原本预期强劲，却因文案中的“第一口最珍贵”、“今晚一滴也不准”等字样，被批评过于庸俗。
鼎蟒研究院数据显示，2020年国内现有奶茶消费者中70%为女性。想必喜茶也知道自己的赞助商是谁，“一滴不剩”的爹地味道和冒犯就足以报警了。
放眼奶茶圈，成功的合资企业并不多见。成功的新茶饮联名可能只有一种，但翻身的方式却有八百种。
最简单的颠覆就是饥饿营销。套路我已经记住了：先准备赠送一些不够填牙缝的周边设备，然后等到消费者抢不到并开始在社交平台上抱怨、黄牛蜂拥而至时，再得到一个好的名声。他表示“考虑不周”“坚决抵制黄牛”，最后道歉并表示下次会改。结果就是每次道歉都是认真的，却始终没有改变。
任何联名中，都少不了“限量版”这个词。创建奶茶联名品牌的都是心理学大师。经过长时间的“驯化”，他们一听到这两个字，就情不自禁地加入了官方举办的“饥饿游戏大逃杀”，他们搭起舞台，我们花钱唱歌。
深度翻转则不同。如今，没有做好前期市场调研的奶茶企业愿意接受任何为了噱头而来的人。除非你想到了，否则他们就不敢联名。
以奶茶新晋喜茶为例，它把中国奶茶一举涨到了30元。是一个大联名，也是一个大翻盘者。
据相关统计，2017年以来，喜茶已推出百余个跨界合作，从热门剧到小众动画，再到电竞IP和艺人，各领域合作层出不穷。就在最近，喜茶的联合品牌包括奢侈品牌芬迪、周星驰电影《喜剧之王》以及金奖周大福。
喜茶在依靠各种联名品牌疯狂吸引流量的同时，也真正验证了“如何才能永远在河边走而不湿鞋”的真理。
2021年，喜茶与以扫厕所闻名的强力先生联手（我没有贬低品牌的意思，真的很好用），推出了以《橘子，便秘女孩拉肚子的秘密》为主题的4款饮品。
当时，橘子受到消费者的追捧，因为人们认为它有止泻作用。这犹如一道惊雷，让茶饮新手们震惊不已。几乎每个品牌都推出了相关产品。然而，喜茶直接与强力先生联系在一起。 “味道太浓了。”有消费者抱怨，“喝之前就想到厕所了，谁能咽得下？”
展望2020年，喜茶翻盘依然与“味太冲”有关。
当年，喜茶联手Adidas Originals经典ZX 7000跑鞋，共同推出了自家热门产品“多肉葡萄”的肉质葡萄版本。
但一推出就遭遇了消费者的抵制。联名跑鞋被认为颜色难看、款式老旧、“有中老年鞋的味道”。一些消费者不明白喜茶为什么要与跑鞋联名。 “从此，喜茶就有脚臭了。”
他们一签联名就摔倒，一摔倒就道歉。这似乎完全没有影响新茶饮，屡战屡败后继续疯狂联名。这是为什么呢？
因为太卷了。这个行业最大的特点就是两个字：门槛低、回报高。门槛低，意味着同质化程度太高，也就意味着太容易被复制。现在遍地开花的新茶饮料已经买不到了。 《2022新茶饮品研究报告》显示，2017-2021年我国新茶饮品市场规模从422亿元增长至1003亿元，年复合增长率超过20%；而2022年市场规模与2021年基本持平，同比保持稳定，总体进入稳定成熟期。
如今的新茶饮料很少有突破行业的新变化。距离上次发现黄皮、橘子等小众水果已经有两年了，距离上一次现象级饮料“生椰子”系列出现也已经有两年了。近两年，品牌只是不断复制当年的公式。
但产品没有什么新意的新茶饮仍然需要流量，所以他们会寻找拥有大量粉丝的IP。 2017年是奶茶品牌联名的开端。那时，大家还在疯狂成长。喜茶联手第一个联名品牌美宝莲，但当时的跨界玩法还很简单，只是生产一款限量杯套。
“联名车型长期以来只是一种营销工具，而非真正的商业必需品。”行业评论员张树乐分析，不同品牌之间的联名可以将各自的目标消费群体聚集在一起，实现相互吸引和转化。 ，获得更多的流量入口，利益最大化。
2019年，喜茶直接投资成立昆明美丽科技有限公司，业务范围包括计算机软硬件技术开发、技术服务玩具设计开发、动画设计等，真正成为昆明的周边公司。奶茶圈。其主业是销售周边产品，副业是销售饮料，带领大家在联名之路上越走越远。
来源：德同财经
如今，联名外设越来越精致，功能属性也越来越强。不仅粉丝看到后想收藏，就连路人也争相购买。因此，联名周边再到咸鱼二手销售，已经形成了一条成熟的“产业链”。
说白了，新茶饮想通过这些IP吸引新用户、创造新话题。没有问题，但是不能拿起碗骂妈妈。你想赚这些钱，但你不尊重粉丝群。
不理解却尊重，称女性游戏玩家为寡妇，看不起玩家基本属性，那就别怪罪玩家这六个月的怪异，这是成年人的正派。
现在的奶茶爱好者非常喜欢联名。我建议我们可以直接联名水浒传的一百零八将或者西游记的仙女。不仅数量不同，而且音调也不同。只需平躺即可实现全年联名。麻烦。
本文经维斯塔氢商授权转载（ID：Qingshangye666）
更多的
过去的选择
更多精彩内容请访问【广告案例精选】↓↓↓
